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Come partecipare a una presentazione in multiproprietà Solo per il regalo gratuito

C'è un motivo per cui le parole e spesso vanno insieme: nella maggior parte dei casi, l'acquisto di una multiproprietà è una pessima decisione finanziaria. A causa della loro notoria reputazione, le aziende in multiproprietà ti tentano con omaggi come buoni per la cena, biglietti per concerti o fantastiche vacanze. Tutto quello che devi fare è sopravvivere a una presentazione estenuante e ad alta pressione. Se ti piace giocare con il fuoco, ecco alcuni consigli per arrivare dall'altra parte senza speleologia e con il tuo dono gratuito.

Alcune di queste presentazioni possono durare alcune ore (o otto, in alcuni casi estremi da incubo) e sono piene zeppe di tattiche di vendita ad alta pressione. È come dire di no, certo. Ma non è così facile: l'intero concetto è rendere sempre più difficile per te dire "no", in modo che alla fine mordi e ti coinvolgeranno. Tuttavia, molte persone hanno superato una presentazione multiproprietà per riscuotere l'omaggio senza incassare denaro. In realtà non sono mai stato in uno di questi, ma sono sempre stato incuriosito. Quindi ho consultato esperti: sopravvissuti alla presentazione multiproprietà che hanno ottenuto biglietti per Disneyland, cene gratuite, vacanze e altro ancora.

Calcola il valore del tuo tempo

Prima di entrare in questo, assicurati di avere un'idea chiara di quanto tempo durerà la presentazione, quindi chiediti quanto vale il tuo tempo. Quei biglietti gratuiti per spettacoli di magia valgono tre ore della tua vita? Personalmente, preferirei fare un pisolino di tre ore piuttosto che passare una presentazione a uno spettacolo di magia, ma hey, questa è la tua vita. Altre volte, gli omaggi sono piuttosto preziosi. Un paio di biglietti per Disneyland costano circa duecento dollari, che vale assolutamente alcune ore del tuo tempo.

Ma non è solo l'ora. Ci vuole sforzo per superare queste cose. Passerai attraverso una serie di proiezioni per assicurarti di essere un buon segno e che può prendere. Dopotutto ci vuole molto tempo per scuotere qualcuno.

Ancora gioco? Allora andiamo a questo.

Porta un "poliziotto cattivo"

C'è sicurezza nei numeri. Anche se hai tutte le intenzioni di dire di no, ogni parte del campo di vendita è attentamente progettata per convincerti del contrario. La compagnia conosce le tue scuse. Li hanno studiati e hanno lavorato duramente per trovare un modo per farti scavare. Per questo motivo, portare un'altra persona è fondamentale.

Un lettore (che preferisce rimanere anonimo) ha detto che è andata a una presentazione in multiproprietà a Las Vegas e ha ammesso di essere stata coinvolta nel clamore:

Ero a due firme di distanza dal firmare la mia vita. Il modo in cui sono riuscito a liberarmi della multiproprietà è stato quello di portare uno dei miei migliori amici amici che è stato in grado di parlarmi un po 'di sanità mentale e aiutarmi a trasmettere l'offerta. La linea che ha funzionato meglio era, . Mi hanno consegnato i documenti e stavo arrivando senza multiproprietà per il mio nome.

Se hai qualche problema a dire di no, troveranno il tuo punto debole, quindi assicurati di avere una persona di riserva pronta a parlare con te in qualche modo. E se non riesci ancora a difenderti, dai la colpa a un immaginario pianificatore finanziario o life coach.

Scegli la tua strategia: attacco o difesa

Al fine di attirare i clienti, la società in multiproprietà vuole ovviamente ridurre la quantità di persone che pensano diranno di no. È un gioco di numeri, come sottolinea Jason Hull, pianificatore finanziario certificato.

Vogliono ridurre il maggior numero di falsi positivi, le persone che sembrano concordare ma finiscono per non essere d'accordo, il più rapidamente possibile. Se non hai intenzione di acquistare una multiproprietà, sei un falso positivo, uno che ha superato la proiezione iniziale ... ma non ha intenzione di acquistare.

Per essere chiari: devi essere un falso positivo. Ma vuoi mascherarti in modo che non ti eliminino. Per fare ciò, Hull raccomanda di essere gradevole. In questo modo, non solo pensano di mordere, ma anche di presentarti più velocemente. Il venditore non deve fermarsi e spiegarti ulteriormente la situazione. Arriveranno alla fine, dove dici educatamente che non sei interessato e si rendono conto di aver fatto entrare un falso positivo.

È un'ottima strategia di difesa, ma per quanto riguarda la tua offesa? Dopo aver superato la proiezione iniziale, potresti preferire un approccio più aggressivo, a seconda della tua personalità e della natura della presentazione.

Un tipster anonimo - la chiameremo BJ - è sopravvissuto a tre multiproprietà per ottenere biglietti gratuiti per Disneyland. Inizia chiedendo al presentatore quanto durerà il processo, dall'inizio alla fine. Nella sua esperienza, dicono che saranno circa 60 minuti. BJ ricorda loro il tempo ogni 15 minuti, che dice aiuta a impedire loro di trascinarlo fuori. Ma i veri fuochi d'artificio si avvicinano:

Negli ultimi 15 minuti siamo in una grande sala conferenze, piena di altri venditori, manager e, naturalmente, molte persone come me. Ogni gruppo è seduto a un tavolo e inizia il "passo". Quando mi viene dato il prezzo finale della quota del tempo, lo scelgo immediatamente. Prendo una calcolatrice e inizio a valutare esattamente quanto mi costerà questa "vacanza libera" in multiproprietà. Quindi dico loro che quanti anni ci vorranno per pagare la multiproprietà, prima che la mia vacanza diventi effettivamente "gratuita". La maggior parte è in perdita per una discussione e si precipitano verso un manager che viene a parlare con me. Ripeto semplicemente lo stesso argomento.

Sembra troppo facile? Ammette che la sua strategia ha arruffato alcune piume durante una presentazione:

Ho avuto un agente, che dopo aver realizzato che non avrei comprato una multiproprietà, è diventato molto aggressivo e antipatico. Quindi ho semplicemente parlato molto forte e chiaro, così l'intera stanza poteva sentirmi, e ho detto: "Non apprezzo che tu stia cercando di farmi pressione in questo modo ... Ti ho detto di no, non firmerò quelli documenti. ” Poi mi alzo e dico, ora dove sono i miei biglietti Disney gratuiti?

Anche se la sua storia mi ha fatto rabbrividire, BJ è il mio nuovo eroe e, secondo lei, è meglio rafforzare la tua offesa. Non tutti hanno lo stomaco per questo, però. Se non sei una persona aggressiva, questo potrebbe ritorcersi contro e potresti piegare quando la merda colpisce la ventola. In tal caso, potrebbe essere in ordine una strategia più difensiva.

Trasformalo in un gioco

Un modo per evitare di lasciarsi coinvolgere dai drammi di una presentazione in multiproprietà: non prenderla così sul serio. Alla fine della giornata, si tratta solo di attaccare le tue pistole.

Pamela Hanson afferma che lei e suo marito erano in vacanza in Messico quando hanno partecipato a una presentazione in multiproprietà al fine di ottenere una cena e una colazione gratuite. Si resero conto che, dopo aver categoricamente detto di no, furono consegnati a una nuova persona che offriva un accordo diverso. Lei disse:

Lo abbiamo reso un gioco quando ci siamo resi conto che questo era il modello. Ci siamo goduti il ​​cibo e poi ci siamo rilassati e abbiamo lasciato che la società in multiproprietà ci portasse a diverse persone offrendoci "un accordo che non potevamo superare". L'ultimo giro di vendite è arrivato da un anello da super bowl con l'ex calciatore che ha cercato di convincerci acquistare il mutuo su un'unità di multiproprietà preclusa perché l'affare era troppo grande per rinunciare. Anche lui era buono. Ha lavorato in modo impeccabile e siamo rimasti colpiti dalla sua iniziativa. Quando ebbe finito e fu convinto che non ci stessimo separando dai soldi, ci condusse in una stanza dove ci diedero il nostro buono del ristorante.

Hanson ha detto che le è piaciuta davvero l'esperienza, descrivendola come una giornata piena di "buon cibo, ottimo intrattenimento e una pausa dalla spiaggia assolata, che la nostra pelle ha accolto".

"Inoltre, abbiamo potuto vedere un super bowl ring e fare una deliziosa cena fuori", ha detto.

Riguarda il tuo atteggiamento. Se puoi davvero goderti il ​​processo, renderà molto più facile superare l'intero calvario. Non divertirti così tanto che dimentichi di continuare a dire di no.

Vieni con la tua strategia di uscita

Una strategia di uscita è un must assoluto, ed è più facile a dirsi che a farsi, perché la società in multiproprietà si è preparata per questo. Scommettono che stai per dire di no, e il loro intero piano è costruito sulla ricerca di crepe nella tua scusa. Non te lo puoi permettere? Non viaggi abbastanza?

Non puoi semplicemente trovare una scusa. Deve essere solido. Un buon venditore non accetterà no per una risposta e, piuttosto che chiederti di essere interessato a un pacchetto, ti chiederà il pacchetto che desideri. Quando dici loro che non te lo puoi permettere, ti faranno capire che sei in vacanza adesso, o ti chiederanno quanto hai speso per la tua ultima vacanza.

Il consulente finanziario Matt Ahrens lo conferma. Quando è andato a una presentazione in multiproprietà durante il suo viaggio, ha semplicemente detto alla società che aveva messo in bilancio la vacanza oltre un anno fa, quando la sua situazione finanziaria era molto diversa. Quindi, ha detto che non aveva nulla in più nel suo budget per pagare una multiproprietà.

Ahrens dice che si tratta di spiegare loro i tuoi numeri. Rivela ciò che ha spiegato all'azienda nella sua strategia di uscita:

Abbiamo appena acquistato una casa con un tasso di interesse del 4% sul nostro mutuo. Se acquistassimo la multiproprietà pagheremmo con un interesse minimo dell'11% sul saldo residuo di ciò che dobbiamo. Non ci vuole un esperto a sapere che non stavamo ottenendo un buon affare sul finanziamento ... Se noi o i nostri figli volessimo rivendere la multiproprietà otterremmo 60 centesimi sul dollaro. Essendo un consulente finanziario, preferirei investire quei soldi altrove piuttosto che sapere che avrei preso una commissione di back-end del 40%.

Poi di nuovo, questo ti manda in una tana di coniglio di confutazioni, sottolinea Melissa Heisler di ItsMyLifeInc.com. Quando vieni da loro con i numeri, ti verranno solo con più numeri. Condivide la sua strategia di uscita:

Trova un "no" che non possano rimproverare ... Alla fine ho detto che mia madre era malata e non potevo impegnarmi in nessun piano a lungo termine in questo momento. Una bugia, lo so. Ma uno che non potevano contrastare.

Fondamentalmente, quando tutto il resto fallisce: mentire per uscire dalla presentazione.

Mentire per una vacanza libera è piuttosto malvagio, ma non stare male. Le aziende in multiproprietà si aspettano questo e lo hanno integrato nel loro modello. In effetti, anche le loro tattiche sono piuttosto malvagie. Come dice il proverbio, non puoi combattere il fuoco con il fuoco, ma in caso di multiproprietà, potresti essere in grado di ottenere un pranzo gratuito da esso.